Расширение прав и возможностей всех сотрудников · Объединение сильных сторон для решения ключевых задач | Наша фабрика организовала участие отдела продаж
Усиление всех сотрудников · объединение сил для решения ключевых задач. Наш завод организовал команду продаж для участия в специализированной практической программе обучения продажам Хэ Вэйпена.
Чтобы преодолеть узкие места для роста бизнеса, стандартизировать протоколы продаж и создать профессиональную элитную силу продаж для химических заводов,Компания недавно организовала все сотрудники по продажам и управлению бизнесом для участия в специализированной программе обучения по практическому управлению продажами и производительностью, проведенной Хе Вейпеном.Эта инициатива предполагает полное участие всех сотрудников на протяжении всего учебного процесса, с целью всестороннего повышения общих возможностей команды в приобретении клиентов.переговоры о сделке, выполнение проектов и контроль прибыли.
一Точно сочетается с производственными операциями, чтобы напрямую устранить проблемы на линии фронта продаж.
Эта программа обучения тесно связана с реальными бизнес-сценариями, встречающимися на производственных предприятиях, такими как получение заказов, развитие каналов, процессы торгов на крупных счетах,и контроль затрат и прибыли и отходит от абстрактных теорий, предоставляя практическое обучение, сосредоточенное вокруг пяти основных модулей.
1.Стандартизация процессов продаж:
Уточнить основную логику продаж для B2B-фабрик и освоить методы презентации продуктов FABE, стратегии приобретения клиентов по всем каналам,и многоуровневые методы управления взаимоотношениями с клиентами для принятия решений.
2Ключевой этап переговоров по возражениям:
Использовать рамки опросов SPIN для деконструирования распространенных сценариев отказа в производственных продажах, таких как давление на цены, сравнения с конкурентами,и бюджетные ограничения и проведение на месте групповых симуляций переговоров с клиентами.
3.Полное управление процессами для крупных проектов клиентов
Разбивка шестиэтапной стратегии закупок для предприятий, охватывающей стратегии ответа на тендеры, разработку ценностного предложения и долгосрочные подходы к продлению контракта / направлению.
4Продажи талантов и управление командой
Устроить 35-90-дневную рамку роста для новых сотрудников, получить практический опыт от лучших специалистов по продажам,и позволить всем членам команды повторить возможности, необходимые для того, чтобы стать чемпионами продаж.
5.Рентабельность и управление эффективностью
Интегрируя обучение, основанное на конкретных случаях, из физических производственных предприятий, охватывающих прогнозирование прибыли, учет затрат,и дизайн стимулов продаж, чтобы гарантировать, что прием заказов дает измеримые объемы и приносит благоприятные результаты в бизнесе..
二"Опыт глубокого обучения: все члены торговой команды получили ценные знания.
Вся программа обучения использует комплексный подход "теоретическое обучение + моделирование в реальном мире + обзор случаев + применение практических инструментов".Обучающиеся, являющиеся торговыми представителями, будут играть роль фактических участников, по очереди играя роли клиентов, покупателей,и связь с конкурентами для воссоздания подлинных сценариев переговоров на заводе и быстрого выявления и устранения недостатков в переговорах о продажахИнструкторы будут использовать тематические исследования рентабельности из медицинских изделий и физической промышленности, чтобы предоставить практические рекомендации по расчету прибыли и анализу рентабельности инвестиций проекта.сопровождается распространением полного набора инструментов, включающих профили клиентов, расчеты котировок и шаблоны предложений для реализации.
Участвующие сотрудники продаж все заявили, что в прошлом их бизнес опирался на личный опыт и не имел стандартизированного мышления,часто оставляя их в убытке при работе с клиентами ключевых счетов и возражениями, связанными с ценамиБлагодаря систематическому обучению они определили полный рабочий процесс, охватывающий разработку клиентов, переговоры и послепродажные покупки.и овладел практическими сценариями переговоров и методами работы проектаВ будущем они будут лучше подготовлены к взаимодействию с дистрибьюторами и крупными инжиниринговыми клиентами, точному сообщению о стоимости продукции и повышению показателей закрытия заказов.
三Создание единой операционной структуры для укрепления основы долгосрочного роста компании
В прошлом продажи нашей фабрики в значительной степени зависели от индивидуальной инициативы и самостоятельного действия; опыт выдающихся представителей продаж был трудно передать,и высокая текучесть сотрудников часто приводили к отключению клиентов и снижению заказовЭта всеобъемлющая программа обучения для всей компании привела к трем основным преобразованиям.
1.Стандартизированная единообразие Все торговые представители имеют единый стандартный процесс для разработки клиентов, представления предложений и обработки возражений,тем самым одновременно повышая совместные возможности команды.
2Сбалансированные возможности:
Получение практического опыта работы на высшем уровне для устранения дефицита навыков новых сотрудников и снижения зависимости от отдельных лидеров продаж.
3.Улучшение делового мышления
Продажи больше не сосредоточены исключительно на объеме заказов; вместо этого мы одновременно культивируем мышление, сосредоточенное на затратах, валовой прибыли и долгосрочной ценности для клиентов,тем самым помогая компании достичь долгосрочныхУстойчивая, высококачественная и высококачественная.
四Использование обучения для стимулирования действий, преобразование результатов обучения в увеличение заказов.
Обучение - это не конечная точка, а новая отправная точка для повышения качества и эффективности бизнеса.Компания организует свою команду по продажам для проведения внутренних экспериментов после смерти., полностью внедряя метод продаж SPIN, основные стратегии приобретения клиентов и инструменты расчета прибыли, полученные в ходе обучения, в повседневные бизнес-операции.Все сотрудники продаж будут использовать это обучение как возможность оптимизировать процессы взаимодействия с клиентами, усовершенствовать навыки ведения переговоров и активно определять высокоценные ресурсы основных клиентов; они будут использовать стандартизированные и профессиональные услуги для расширения своего присутствия на рынке,непрерывное увеличение объема заказов и операционной прибыли, и стимулировать высококачественный, устойчивый рост продаж компании.
